Aviso técnico (menor): 1 fila (Xepelin, 14/09) tiene Owner sin convertir por el Apps Script — Owner ID: 158548499, con más de 2h de antigüedad. Además ese lead ya es Customer (cliente existente que volvió a entrar por Paid Search) y no debería fluir a este Sheet como lead nuevo. Revisar con Valeria: 1) mapear el ID en el OWNER_MAP del script, 2) evaluar excluir del workflow a contactos con lifecycle stage = Customer.
Leads totales
18
Sem. actual 8 · previa 10
Reuniones agendadas
8
previa 7 · actual 1
No-show
0%
0 de 8 agendadas
Demos completadas
3
37.5% de agendadas
Sin gestionar >24h
1
senzo · Urgente
Tasa de gestión
94.4%
actual 87.5% · previa 100%
Insights
1. Resultado de reuniones de Diagnóstico
8 reuniones agendadas en la ventana (7 semana previa, 1 semana actual).
Perdido post-reunión
2 (25%)
Arrastre de semana previa (Pendiente sin resultado): Zona alta lleva 6 días sin fecha de demo confirmada (tentativa "jueves", sin horario cerrado). Fantasias Miguel SA de CV lleva 6 días, pero ya tiene demo agendada para el 24/09 con Said — menor riesgo.
Para la Daily: Reserva Huakal, Arpada y On Clean cerraron su sesión de diagnóstico y avanzaron a Opp/propuesta — sin no-shows esta ventana. Sedco Asesores y ESTACIÓN DE SERVICIO ARIEL tuvieron la sesión pero no calificaron (desajuste de producto). ¿Se confirma hoy el horario de demo de Zona alta antes de que se enfríe?
Arrastre: Zona alta lleva 6 días "pendiente" sin fecha cerrada — ¿se agenda hoy o se da de baja?
Ver detalle de las 8 reuniones
2. Razones de pérdida / fricción
Señales extraídas del Comentario BDR sobre los 18 leads de la ventana.
Desajuste producto
4 (22%)
Precio / Overqualified
0 (0%)
Para la Daily: 0 leads perdidos por precio o "overqualified" — nada evitable vía filtro de formulario. Fricción real: desajuste de producto (4/18, 22%). Ninguna señal de pérdida en semana actual — esperable en leads recientes.
Ver detalle por razón
3. Método de seguimiento
Canales de contacto evidenciados en el Comentario BDR, ventana completa (18 leads).
Para la Daily: el 50% "sin evidencia" es mayormente leads que ya avanzaron a reunión/opp. El hueco concreto de esta semana: senzo, ingresado ayer sin ningún comentario.
4. Leads sin gestionar / SLA de contacto
Tasa de gestión general: 94.4% (17/18). Semana actual 87.5% vs previa 100%.
Para la Daily: senzo (Owner: Caleb Zuniga) lleva 1 día sin comentario — ¿se contacta hoy antes de que pase a crítico (>48h)? No hay leads "Grande" sin gestionar.
Desglose
Por campaña (ventana completa)
| Grupo | Leads | Reu. agendada |
|---|
| Branded | 14 | 5 (35.7%) |
| Nómina | 2 | 1 (50%) |
| Caja/Fondo de Ahorro | 2 | 2 (100%) |
Muestra chica en Nómina y Caja/Fondo (n=2).
Por categoría ICP
| Categoría | Leads | Con reunión |
|---|
| Grande | 1 | 1 |
| Mediana | 2 | 2 |
| Pequeña | 4 | 4 |
| Sin categorizar | 11 | 1 |
Por Owner — BDRs
Sin asignar: PHONO, numaris — 2 leads gestionados pero sin BDR asignado. Owner sin mapear: Xepelin (Owner ID: 158548499).